Michele Tecchia : comment appliquer une stratégie de growth hacking ?

Avez-vous déjà entendu parler du growth hacking ? Connu également sous le nom de piratage de croissance, le growth hacking peut parfois faire peur. Cependant, il faut préciser que ce n’est nullement une pratique illégale. Le growth hacking est une technique de marketing qui vient tout droit des États-Unis. Il a fait sa première apparition dans le secteur du marketing dans les années 2010. Et depuis, il n’a cessé de gagner en popularité. Dans cet article, michele tecchia, un professionnel du marketing nous explique ce qu’est le growth hacking. Il nous apprend également comment applique-t-on une stratégie de growth hacking.

Le growth hacking, par Michele Tecchia

Selon michele tecchia, le piratage de croissance ou growth hacking est un domaine de marketing qui utilise des techniques un peu particulières. Ce sont des tactiques très rentables qui permettent à une entreprise d’atteindre une croissance rapide. Les professionnels du growth hacking sont appelés des growths hackers. Et ces derniers ont pour mission principale de trouver des solutions innovantes & créatives et abordables, de les expérimenter et d’analyser les résultats. Sans les start-ups, on peut dire qu’il n’y aurait pas eu de growth hacking. En effet, ces entreprises avaient besoin de plus de clients, d’élargir leur part de marché et d’augmenter leurs revenus. Or, elles ne disposaient pas d’assez de budgets pour investir dans les traditionnelles tactiques de marketing pour faire de la publicité et acquérir des clients. Et c’est ce genre d’obstacle qui a donné naissance au growth hacking. Mais qu’est-ce qui différencie le marketing et le growth hacking ? Eh bien, michele tecchia pense que le piratage de croissance vit à l’intersection du marketing, de la science des données, mais aussi de la technologie. Et à de nombreux égards, cela va à l’encontre du traditionnel marketing.

Comment appliquer la stratégie de growth hacking ?

Pour mettre en place une stratégie de growth hacking, il faut suivre 5 étapes bien distinctes. Connues par tous les professionnels du marketing, ces étapes s’appellent la méthode AARRR. Il ne s’agit pas d’un grognement, mais d’un acronyme. L’AARRR désigne une méthode de travail très connue des growth marketeurs. Et c’est le visionnaire Dave McClure, fondateur de plus de 500 start-ups qui l’a inventé. Et on peut dire que ce framework a déjà fait ses preuves. Dans AARRR, on an A pour Acquisition, A pour Activation, R pour Rétention, R pour Referral et le dernier R pour Revenus. Cette méthode a été conçue non seulement pour optimiser la stratégie marketing, mais aussi pour répondre aux étapes du funnel marketing. L’Acquisition consiste à attirer le maximum d’utilisateurs. L’Activation quant à elle est l’étape d’identification de ce qu’on appelle les prospects chauds. La Rétention consiste à fidéliser les clients et le Referral a pour objectif de transformer les utilisateurs en prescripteurs. Enfin, le Revenus est l’étape où le lead se transforme en client et effectue un achat. Selon michele tecchia, chaque étape de l’AARRR doit être mesurée par des Indicateurs clés de performance. L’objectif étant d’apporter des ajustements sur la stratégie du growth hacking. Ce qui démarque le growth hacking des autres techniques marketing, c’est que ses résultats sont prouvables. Ses stratégies sont également ajustables. Et, il permet d’améliorer le produit. En somme, le growth hacking peut changer complètement la situation d’une entreprise.

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Stylo publicitaire personnalisé : cela fait toujours plaisir !

Aujourd’hui, il est important d’avoir une bonne visibilité pour augmenter les ventes. Pour ce faire, la plupart des entreprises misent sur des techniques marketing et de communication à la fois efficaces et abordables : les goodies personnalisées. Même si le digital occupe une place importante dans le domaine du marketing, cela ne signifie pas qu’il faut laisser de côté les supports de communication physiques. Communiquer via les objets publicitaires est en effet indispensable pour une entreprise qui cherche à se faire connaître, à se démarquer de la concurrence… Parmi ces objets, le stylo publicitaire personnalisé fait partie des plus appréciés.

Le stylo publicitaire personnalisé : le support de communication par excellence

Tout comme le SEO, les stylos personnalisés sont très efficaces pour augmenter la visibilité d’une entreprise. En effet, il est facile d’attribuer un pouvoir publicitaire à cet objet. Abordable, le stylo publicitaire personnalisé est un outil de communication efficace et puissant. C’est le support par excellence pour améliorer sa notoriété. Avec un stylo publicitaire, on peut toucher beaucoup de monde. Et ce, sans avoir à se ruiner. Outre le fait qu’il véhicule les valeurs de l’entreprise, offrir un stylo personnalisé aux clients, aux partenaires et aux collaborateurs en guise de cadeau est aussi un moyen de leur faire plaisir. Moins encombrant que les autres goodies personnalisées, le stylo publicitaire peut améliorer l’image de marque et fidéliser les clients. D’ailleurs, on peut l’offrir à de nombreuses occasions. Même si on vit actuellement dans un monde où le digital règne en maître, le stylo publicitaire reste toujours un outil marketing incontournable. Et ce, quelle que soit la nature de l’activité exercée par l’entreprise. Avec le logo ou la marque affichée sur le stylo, on est certain de valoriser la marque sur le long terme. Maintenant, la question est de savoir comment choisir son stylo publicitaire. On en parle dans le paragraphe ci-dessous.

Comment choisir un stylo publicitaire personnalisé ?

Quand on choisit un stylo publicitaire, il faut que ce soit un stylo en mesure de distinguer le destinataire. Sur le marché, on a le choix entre le stylo à bille, le marqueur, le surligneur, le stylo à plume, etc. Et comme matière de fabrication, on a le choix entre le plastique et le métal. Parmi les goodies personnalisées utilisées par les entreprises, les stylos conviennent parfaitement pour une campagne de prospection. C’est le support de communication par excellence pour celles dont le budget est limité. Dans toutes les situations, le stylo personnalisé peut facilement faire forte impression. Il se décline en plusieurs styles et en différentes couleurs. Peu onéreux, le stylo publicitaire est donc un atout majeur pour une entreprise. En effet, il contient toutes les informations nécessaires au cas où le prospect souhaite entrer en contact avec l’entreprise. Comparé aux autres goodies publicitaires, le stylo est sans nul doute le plus avantageux. Peu intrusif, il se glisse facilement dans les poches, on s’en sert presque tous les jours… Et il existe en différents modèles : stylo poussoir, stylo à bille, stylo roller, etc.

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Stratégie de communication : le podcast de marque

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Yves Wespisser : les leviers les plus importants du marketing moderne

Ces vingt dernières années, la digitalisation et la numérisation ont apporté de nouveaux concepts de vente. Dorénavant, tout peut se faire sur le web : consultation d’avis, demande d’informations sur un produit, prise de commande, achat, etc. Aujourd’hui, une entreprise qui cherche à se faire connaitre doit assurer une visibilité sur internet. Elle doit connaître et maîtriser les leviers du marketing digital. Dans cet article, Yves Wespisser, un professionnel qui évolue dans ce domaine nous apprend quels sont les plus importants des leviers du marketing moderne.

Les leviers les plus importants du marketing moderne, par yves wespisser

Selon yves wespisser, la connaissance et la maîtrise, des leviers du marketing moderne permettent de faire face à la concurrence. La question est celle de savoir quels sont les leviers en question. Eh bien, ceux qui se trouvent dans la liste qui suit sont les plus importants, selon yves wespisser.

Posséder un site internet

Les professionnels du marketing s’accordent sur le fait que le site web est la base du marketing moderne. En effet, ce dernier permet d’assurer une visibilité sur internet. Cependant, ce n’est pas tous les sites qui peuvent être considérés comme un levier du marketing moderne. Il faut que ce soit un site polyvalent, conçu pour s’adapter pour tous les supports. Ensuite, il faut que ce soit un site référencé. Il doit apparaître sur le top 3 des résultats de recherche des moteurs de recherche.

Le content marketing & le référencement

Après la création de site, il y a le content marketing ou la création de contenu. Cette stratégie marketing a pour objectif principal d’améliorer la communication et d’augmenter les ventes. Le content marketing a aussi pour but d’inciter les internautes à visiter le site et de les transformer en clients. Pour y arriver, il faut avoir une bonne visibilité. D’où la nécessité de se tourner vers le SEO ou la SEA, deux techniques de référencement très connues. Connu aussi sous le nom de référencement naturel, le SEO est gratuit. Le SEA quant à lui est payant et permet d’obtenir des résultats dans l’immédiat.

Le SMO ou Social media optimization

Le Social media optimization est un levier très important du marketing moderne. Ce dernier cherche à exploiter l’influence grandissante des réseaux sociaux. Pour les professionnels, les réseaux à privilégier sont Linkedin et Twitter. Quant à ceux qui cherchent à commercialiser un produit, il faut se tourner vers Facebook ou Instagram. Ce qui est intéressant avec le SMO, c’est qu’il permet de promouvoir un site web. Autrement dit, il se complète avec le référencement naturel.

Outre ceux qui viennent d’être cités, il existe encore quelques leviers du marketing moderne qui permettent de se démarquer de la concurrence. Selon yves wespisser dont le profil est consultable sur https://fr-fr.facebook.com/public/Yves-Wespisser, le podcast ainsi que le chatbot sont aussi de véritables atouts du marketing digital. Le podcast permet de toucher de nouvelle audience, d’attirer leur curiosité… Le chatbot quant à lui est une intelligence artificielle (assistant virtuel) dont la mission principale est de répondre aux questions posées par les internautes.

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